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强化直销,酒店如何夺回与OTA的话语权？
2016.03.18
互联网飞速发展的二十一世纪，国内最大的OTA携程抓住迅速扩张的时代机遇，从上世纪九十年代末派发卡片打地面战开始，在短短十余年的时间就一统江湖，吞并了昔日强劲的对手去哪儿、艺龙，入股同程网、途牛网等等，一举成长为中国在线旅游的巨无霸寡头。与之相反的是，在这漫长的十余年时间里，国内酒店业却完全忽略了网络营销的建设和投入，在网络营销方面鲜有建树，除了外资品牌酒店凭借强势的品牌效应，尚能保持OTA价格与主要直接渠道一致外，绝大部分国内酒店尤其是单体酒店错铸今日被OTA垄断网络营销的局面，在价格定制几乎完全丧失了话语权，苦不堪言。
痛定思痛，如果酒店业再不设法改变这种被动局面，最终不得不将沦落为OTA供应链上的流水工人而已，仅能赚取微薄的基本利润而无法获得中国旅游经济发展的红利。因此，强化直销渠道，是抢回话语权的方式之一。
OTA坚持强调酒店提供的优惠价必须低于酒店直销渠道(主要是WALK-IN客人，也要求官网、会员等)客源，这也是酒店的痛点之一，单体酒店从合作伊始就陷于被动，行业内戏称“不合作等死，合作是找死”。那么，就需要重新衡量自身的价格体系，尤其是如何固守协议客户、会员、团队、会议等等其他传统客源不因为OTA的低价(还有大量的返现)而流失，这部分客源可以说是酒店经营的核心，在设计价格体系时必须充分考虑OTA的干扰因素，努力设法增加这些客源的忠诚度。
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上海佘山茂御臻品之选酒店交通指南
【前往酒店】
- 【上海浦东国际机场】距离酒店约61.3公里，乘地铁2号线至世纪大道站下，换乘地铁9号线至佘山站下，再乘出租车起步价可到酒店。（嘉松南路-林荫新路）；
- 【上海虹桥机场（1号航站楼）】距离酒店约22.85公里，乘出租车约30分钟可到酒店。（嘉松南路-林荫新路）；
- 【上海虹桥机场（2号航站楼）】距离酒店约21.21公里，乘出租车约25分钟可到酒店。（嘉松南路-林荫新路）；
- 【上海火车站】距离酒店约33.99公里，乘地铁1号线至徐家汇站，转9号线至佘山站，再乘出租车起步价可到酒店。（嘉松南路-林荫新路）；
- 【上海火车南站】距离酒店约25.21公里，乘地铁3号线至宜山路，转9号线至佘山站下，再乘出租车起步价可到酒店。（嘉松南路-林荫新路）；
- 【虹桥火车站】距离酒店约22.72公里，乘出租车约25分钟可到酒店。（嘉松南路-林荫新路）；
- 市区或虹桥机场上延安高架往湖州方向直行即G50沪渝高速公路直行至赵巷出口下左转至嘉松南路直行，到林荫新路右转，直行即可至酒店；
- 浦东机场上外环线至莘庄 转G60沪昆高速至松江新城/大学城出口下直行沿嘉松南路直行向北行驶至林荫新路左转，直行即可至酒店；
- 乘坐九号线的客人可于洞泾站下车，出租车起步费即达；
- 松江大学城
- 距离酒店10公里，乘出租车约15分钟可到酒店。（嘉松南路-林荫新路）；
- 距离青浦奥特莱斯9.61公里，乘出租车约10分钟可到酒店。（嘉松南路-林荫新路）；
- 距离徐家汇商业圈25公里，乘地铁9号线至佘山站下，再乘出租车起步价可到酒店。（嘉松南路-林荫新路）；
- 距离欢乐谷1公里，步行约12分钟；
- 距离东佘山2.5公里，乘出租车起步价可到酒店。（嘉松南路-林荫新路）；
- 距离西佘山3.17公里，乘出租车起步价可到酒店。（嘉松南路-林荫新路）；
- 距离人民广场33.32公里，乘地铁1号线至徐家汇，转9号线至佘山站下，再乘出租车起步价可到酒店。（嘉松南路-林荫新路）；
【酒店周边】
徐家汇商业圈 25公里 乘坐地铁9号线至洞经站下，可乘坐免费松江旅游班车（班车由度假区管委会负责运营）或出租车（起步价）即达酒店；
距离虹桥枢纽（虹桥机场2号航站楼、高铁等）仅23公里，约25分钟；
距离欢乐谷3公里，可乘坐免费松江旅游班车或步行15分钟即达酒店；
距离东佘山3公里，可乘坐免费松江旅游班车或步行15分钟即达酒店；
距离西佘山4公里，可乘坐免费松江旅游班车或步行20分钟即达酒店。
- 【上海浦东国际机场】距离酒店约61.3公里，乘地铁2号线至世纪大道站下，换乘地铁9号线至佘山站下，再乘出租车起步价可到酒店。（嘉松南路-林荫新路）；
- 【上海虹桥机场（1号航站楼）】距离酒店约22.85公里，乘出租车约30分钟可到酒店。（嘉松南路-林荫新路）；
- 【上海虹桥机场（2号航站楼）】距离酒店约21.21公里，乘出租车约25分钟可到酒店。（嘉松南路-林荫新路）；
- 【上海火车站】距离酒店约33.99公里，乘地铁1号线至徐家汇站，转9号线至佘山站，再乘出租车起步价可到酒店。（嘉松南路-林荫新路）；
- 【上海火车南站】距离酒店约25.21公里，乘地铁3号线至宜山路，转9号线至佘山站下，再乘出租车起步价可到酒店。（嘉松南路-林荫新路）；
- 【虹桥火车站】距离酒店约22.72公里，乘出租车约25分钟可到酒店。（嘉松南路-林荫新路）；
- 市区或虹桥机场上延安高架往湖州方向直行即G50沪渝高速公路直行至赵巷出口下左转至嘉松南路直行，到林荫新路右转，直行即可至酒店；
- 浦东机场上外环线至莘庄 转G60沪昆高速至松江新城/大学城出口下直行沿嘉松南路直行向北行驶至林荫新路左转，直行即可至酒店；
- 乘坐九号线的客人可于洞泾站下车，出租车起步费即达；
- 松江大学城
- 距离酒店10公里，乘出租车约15分钟可到酒店。（嘉松南路-林荫新路）；
- 距离青浦奥特莱斯9.61公里，乘出租车约10分钟可到酒店。（嘉松南路-林荫新路）；
- 距离徐家汇商业圈25公里，乘地铁9号线至佘山站下，再乘出租车起步价可到酒店。（嘉松南路-林荫新路）；
- 距离欢乐谷1公里，步行约12分钟；
- 距离东佘山2.5公里，乘出租车起步价可到酒店。（嘉松南路-林荫新路）；
- 距离西佘山3.17公里，乘出租车起步价可到酒店。（嘉松南路-林荫新路）；
- 距离人民广场33.32公里，乘地铁1号线至徐家汇，转9号线至佘山站下，再乘出租车起步价可到酒店。（嘉松南路-林荫新路）；
【酒店周边】
徐家汇商业圈 25公里 乘坐地铁9号线至洞经站下，可乘坐免费松江旅游班车（班车由度假区管委会负责运营）或出租车（起步价）即达酒店；
距离虹桥枢纽（虹桥机场2号航站楼、高铁等）仅23公里，约25分钟；
距离欢乐谷3公里，可乘坐免费松江旅游班车或步行15分钟即达酒店；
距离东佘山3公里，可乘坐免费松江旅游班车或步行15分钟即达酒店；
距离西佘山4公里，可乘坐免费松江旅游班车或步行20分钟即达酒店。